这个统计数字说明，印度既是一个微不足道的市场，也是一个充满生机的市场。那些考虑采取何种姿态来应对的人们应当注意到，随着文化教养水平的提高及经济的增长，可以预期所有纸种的人均消费量将有提高。对高端市场（up-market）纸产品如卫生纸、茶叶袋纸、过滤纸、低定量机内涂布纸等的需求正在增长。公共场合用卫生纸市场在印度卫生纸市场中占有主要份额。
印度的造纸工业面临着一系列挑战。这个国家依赖于进口针叶木浆以满足其部分的原材料需求。由于进口税及高额的运输费用，进口木浆的成本过大。并且至今，印度卫生纸生产的基础成本比国际标准高得多。例如，印度的面巾纸的成本大约是每吨1000美元。而在国际市场上是每吨700美元。国内生产是由沉重的进口税来保护的，进口税可高达60%。
主要生产企业的纸巾纸及厕纸质量现在可以与西方产品相媲美，但面巾纸的柔软度还有待于达到最高水平。印度市场偏爱有浅淡优美色彩的卫生纸--主要是粉红色与黄色。其他颜色的纸则由进口解决。
在这个小型市场中的主要生产企业，有东方纸业公司、indus纸板公司及pudumjee pulp and paper mill公司。
东方纸业公司是印度的主要的浆纸联合企业之一。1988年在印度中的madhya pradesh建立了它的卫生纸厂。这个纸厂生产厕纸、餐巾纸和面巾纸。采用意大利产卫生纸机生产定量为13-35克/平方米，规格可高达3层的各式各样的卫生纸。在其已安装生产能力为1.2万t/a的纸机投产后，60%的生产能力用于柔软卫生纸的生产，其余生产能力用于招贴纸。该公司的最大优势是彩用95%的国产原料，不足5%采用进口针叶木浆。竹子和阔叶木是该公司的主要原料。
东方纸业公司营销总经理r.k.maheshwari直率地说：“除非发生奇迹，印度的消费方式是不会改变的。”东方纸业享有40%市场份额，年增长率为15%。在一个朝阳产业中，按印度的标准来说这是理所当然的。
pudumjee公司在许多年前已安装了卫生纸机。该纸机已在印度西部的浦那投产。在特种纸行业中，这个纸厂被看作是该市场的主导企业。它生产的产品包括用于包装食品、化妆品、糖果糕点和药品的玻璃纸、防油纸和羊皮纸。（未完待续）