小张是一个草根店主，也常常上论坛学习一些运营技巧，紧跟淘宝脚步，从pc过度到移动，从运营流量转变为运营内容，巨细活动都常常参与，天天特价，淘金币，聚合算，淘抢购，淘宝头条，清单，也常常被达人推荐，可每次到年终盘点，除去工资，房租水电，推行费，也没赚到什么钱，倒是赚了一堆库存，其间还有一些是上一年，前年的。
信任许多店主都有类似的阅历，每天忙忙碌碌，一年到头，一算账，傻眼了。
钱没赚到，赚了一堆库存。
太多的草根卖家，总觉得是自己推行没做好，活动没做好，销量不给力，全部职责都推给运营。
其实，是败在了供应链，没有做好供应链管理。
那么，什么是供应链？
简略的说，供应链离不开四个流： 买家从小张店里下单了一件牛仔裤，小张仓库里的这件牛仔裤是从广州一个服装厂批量出产的，服装厂出产这批牛仔裤，需要到布料商场批发这批布料，辅料商场批发拉链。
一．产品流 从布料、辅料到服装厂变成牛仔裤，再到小张仓库，小张经过包装后，发给买家，这期间从原材料到制品再到商品的流经进程，叫做产品流。
那么怎么才能规划好产品流 1.商场可猜测度高，按猜测驱动出产 假如小张从事服装职业多年，每年都能大约率掌握好盛行趋势，这时候小张应按照自己的经历，按照自己的猜测，什么样式，大约卖多少件，提前向工厂下单，批量出产，以便下降本钱、进步功率。
比方小张现已凭着多年经历，基本确认了本年盛行趋势，又经过前期直通车侧款进一步验证后，重点布局了5款，提前让厂家出产，由于有一定的量，本钱要比同行低许多，由于提前下单，预热期现已拿到榜首批货，可以定心推行。
2.商场猜测度低，按订单驱动出产 假如小张不了解服装，很难掌握盛行趋势，对运营也不通晓，这时候小张应该按订单驱动。
就住在服装批发商场旁边，比方广州的沙河、十三行，白马，店里来一个订单，去拿一件货。
尽管本钱高一点，但是是零库存，前期危险峻小许多。
猜测驱动出产的优点是，本钱低，功率高，同时对职业能力、运营能力，要求都较高，危险在于一旦猜测过错，或许运营水平很垃圾，会发生大量库存。
订单驱动的优点是，灵活性高，零库存，危险是一旦推行做起来，批发商场没货了，暂时去找工厂代工，现已跟不上。
两种模式各有利弊，要灵活运用，但目的都相同，进步功率，下降总本钱。
二、信息流 小张基于本年商场环境和多年服装职业经历，又依据直通车侧款，得出5个样式有或许起爆这个信息，榜首批先下单2000件，这个信息传递到服装厂，服装厂依据2000件的量，测算后需要准备3000米布，2100个拉链，厂家再把这个信息传递到布料商场、辅料商场，或许他的下级供货商。
经加工制品，再反向传递到小张公司，这一进程信息的传递，便是信息流。
中小卖家常常碰到的问题便是，好不容易推行起来了，厂家断货，重新下单出产，厂家又反响不过来，或许货现已出产出来了，聚合算、淘抢购报名没经过，发生库存，这些都是对信息流没有掌握好。
三、资金流 买家在小张店铺买了一件牛仔裤，付款的100元，小张需要给服装厂家付出60，服装厂需要给布料厂付出40，这便是资金流的传递。
有人会问，我自己失误，我承当库存就行了，跟厂家有什么关系？
关于厂家来说，你是他的客户，你自己承当了库存，占用了资金，就没法再跟厂家订货，关于厂家来说，丢失了你这个客户，全年赢利下降，失掉职业竞赛力，下次订货或许就会进步价格，反作用于你，同样的，厂家也是原材料供货商的客户，原材料供货商也丢失了厂家这个客户。
关于小张来说，短期亏本倒不是最丧命的，假如资金链开裂，才是最丧命的，工厂马上会断货，员工会罢工，前线，淘宝天猫不断有新订单，货款还没回来，仓库里没货，是最抓狂的状况，这也是为什么蚂蚁金服在前几年大力搞订单借款的其间一个原因（赚利息是另一个重要原因），怕卖家资金链开裂倒闭，从而影响阿里本身的业绩。
关于供应链来说，资金流开裂无疑是丧命的，而且是一击丧命，立竿见影。
四、物流 物流的概念我们都不生疏，布料厂发德邦给服装厂，服装厂加工制品后发德邦给小张，小张发顺丰给客户，这便是物流在供应链的传递。
假如小张是个草根，在批发商场邻近驻守，下降了供货商和小张之间的物流本钱，辅料厂和工厂在一个城市，也下降了各自的物流本钱，进步了各自的响应速度，整条供应链的本钱都会下降，每个环节都是受益者。
假如小张是个大boss，销量非常好，客户广泛全国各地，就应该在全国枢纽城市树立分仓，比方，北京担任华北，郑州担任华中，上海担任华东，深圳担任华南。
减少货品的转运次数，下降本钱，进步功率。
京东、唯品会、在这些区域都有分仓，乃至一些天猫top商家，都有分仓，目的都是优化供应链，树立供应链优势。
总结 供应链贯穿消费者---商家---工厂---原材料供货商，“四流”在整条供应链是牵一发而动全身，唇亡齿寒，上下游都会受到影响。
这是外部供应链，关于公司内部，各个部们又组成小型供应链。
各部门信息传递是否高效、有效、运营是否为了伪需求、为了所谓的产品多样性增加sku，变向增加了规划部，产品部和收购部的本钱，导致收购分散，没有规划效应，从而进步了公司内部、外部供应链的本钱，下降了功率。
这些，都需要用科学的方法进行顶层规划，绝不是走一步说一步。